携手婚礼网互联网+结婚,引领传统婚庆行业创新转型

发布作者:携手婚礼网
发布时间:2020-03-21
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在 “互联网 +” 理念的影响下,越来越多的传统行业借助互联网进行转型,传统婚庆市场也不例外。近年来,婚礼市场喜忧参半,高价婚纱照刷单的现象屡见不鲜。这个行业需要改变。在此背景下,一批婚纱摄影 o2o 公司迅速崛起, " 携手一生" 是其中的佼佼者。

从开始创业到如今完成a轮融资的交割, 携手一生如何一步步为国内交互体验极好的结婚综合平台网站?面对传统婚庆行业的种种弊端, 携手一生在互联网的参与下,又将做出怎样的创新和变革?

近日,记者采访了 携手一生ceo吴庆宗先生。下面我们一起来听听 携手一生的创业故事。

携手婚礼网互联网+结婚,引领传统婚庆行业创新转型_图1

1、请吴总给我们简单介绍一下 携手一生公司?

携手一生公司于2020年成立,是国内领先的结婚综合服务平台,获国际风投idg资本千万注资,是腾讯大粤网结婚频道唯一合作品牌。我们为千万新人提 供婚纱摄影、婚宴预订、婚庆婚纱等结婚服务,是追求完美婚礼、结婚筹婚的必备平台。同时, 携手一生免费提供结婚微信喜帖、微信相册、婚礼圈等结婚工具,让婚 礼充满个性,兼具时尚与美感。

目前, 携手一生已经在广州、深圳开设婚纱摄影o2o线下体验店,其他城市婚纱摄影实体分店陆续筹备落地中。

在成立 携手一生之前,我是在传统的婚庆公关公司工作的,有一定行业经验。我发现结婚行业这类老旧行业人员效率不高,资源配置不合理,且由于行业高额低频的特点,商家的营销成本高昂,商家的生存发展就是建立在如何最大程度地挖取每个客户的价值。

因此,行业依靠信息不对称产生各种不合理的消费和捆绑消费。国民服务业面临升级,共享经济日益成为核心。与互联网的结合可以提高行业的透明度,促进各种资源的整合。于是,决定结合行业积累的经验,从 o2o 模式的婚宴预订平台入手,成立淘喜猫, 而进一步的资源整合已经形成了当前的 携手一生。

2、从婚宴预订到婚纱摄影,是基于一个怎样的考虑?

常常有人问我,为什么会转战到婚纱摄影?事实上,我们并没有转战,只是更加多的扩宽增多了婚纱摄影这一块。

婚宴预订是我们的起步,而我们的目标是一站式结婚服务平台,婚纱摄影是我们计划的其中一块。婚宴酒店预订平台提供丰富优质酒店选择,一对一的专业顾 问推荐酒店和档期,量身打造婚礼方案,提供更优服务,更多优惠。另外,结婚服务商城提供婚庆策划、司仪主持、婚纱礼服、婚车、旅拍、婚品百货与喜宴酒水等 结婚在线搜索、咨询、预订服务。

在整个行业中,婚纱摄影是占有很大的比重的,现在的新人对与拍摄婚纱照是比较重视的,据调查,有60%的女人表示即使不摆酒席也要拍婚纱照。

我们婚纱摄影o2o模式为国内领先,创新的c2c婚纱摄影平台直接连接新人与摄影师,精选最优质的摄影团队,展现真实作品和评价。在线选片修片,全部服务价格透明化,线下体验店上百套全新服装、专业礼服顾问,只需一次到店就能完成个性化摄影方案,省心又省钱。

除了婚纱摄影、婚宴预订,我们还有与结婚相关的信息工具,如微喜帖,深受用户欢迎。

3、婚纱摄影o2o模式,对传统影楼的服务方式的变革创新体现在哪几个方面?

婚纱摄影 o2o 对行业的改革不是对原有行业的修复,而是从根源的维度不同,生产关系不同,商业模式不同。我认为婚纱摄影的 o2o 改革和转型代表了社会的先进生产力。对于消费者来说,它体现在以下几个方面:

(1)、 携手一生直选摄影师,全程一对一拍摄,定制拍摄。传统影楼往往是随意指派摄影师,全天拍摄多对新人,千遍一律摆拍。

(2)、 携手一生官网展示的都是摄影师真实作品,所见即所得,效果有保障。而传统影楼展示的一般都是模特样照,并非摄影师拍摄客照,挂羊头卖狗肉。

(3)、 携手一生借助互联网平台担保,先拍后付,不满意重拍到满意为止。传统影楼必须拍前付清余款,拍得不好维权困难,无保障。

(4)、 携手一生流程快捷,拍完72小时网上选片,全程只需到店1-2次,增值服务多。而传统影楼流程繁琐,效率低,需要5次以上到店方可完成取件,无增值服务。

(5)、我们没有任何隐形消费,摄影团队、礼服、景点、婚件均可自选,价格透明。传统影楼套餐捆绑销售,礼服分区要加钱,化妆品要加钱,消费陷阱多。

(6)、互联网模式,运营成本低,性价比高,同等服务比影楼优惠40%。传统影楼采用传统模式经营,店租贵,广告费高,效率低,高额成本嫁接到顾客身上。

此外,我们是共享经济形式。婚纱摄影o2o不同于影楼和摄影团队之间雇佣制的关系,而是通过摄影团队第三方入驻的形式聚集全国最优秀的摄影团队。摄 影团队不再是员工的身份,而是自己创业当老板,收入大幅提升2-3倍。用共享经济的形式解放社会闲散的摄影团队资源,最高效的匹配社会需求是婚纱摄影 o2o从模式上与影楼截然不同的优势所在。

总的来说,社会资源得到了更合理的利用,摄影团队的收入增加,新人的效果和服务体验提高, 成本已经下降到原来的一半。所有这些信息都告诉我们,线下婚纱摄影行业正在酝酿一场巨大的变革。当这种变化遇到传统行业时,通常会像风暴一样激烈。

4、接下来, 携手一生将开展哪些方面的动作,更好地提升用户体验为用户提供更好的服务?

接下来 携手一生会加强我们线上订婚宴、拍婚照的功能,让用户更加方便搜索比较和下单,后续也会上线结婚服务商城,提供更多婚庆、司仪、婚品等结婚相关服务给新人,让新人在 携手一生综合平台上享受一站式服务,真正做到24小时随时随地都可以参加线上婚博会。

我们的愿景是:为千万新人,创造美好。到2025年,希望 携手一生能成为中国婚嫁行业o2o数字化领导者。在发展的过程中,我们也形成了属于 携手一生的核心价值观:

用户第一:一切以用户为中心,用户体验和口碑比任何广告更有效,做好用户服务就是最好的营销。

团队合作:没有完美个人只有完美团队,平凡人做非凡事,共享共担,共同学习与成长。

拥抱变化:迎接变化,勇于创新,外部环境在变,公司内部也在变,不害怕不埋怨,万事可决。

实干执行:执行力是第一生产力,办法总比困难多,说到坚决做到,做到坚持做好。

不忘初心:结婚服务是最好的事业,发现美,传递爱,不辜负每一位新人的期望。

在行为准则上,我们坚持用户第一、商家第二、公司第三、员工第四、股东第五。

从内在的企业文化沉淀,到外在的业务功能服务不断优化, 携手一生希望在发展的过程中,为消费者提供越来越好的用户体验。

5、跟大家分享一下你对创业的感悟!

对于很多创业者来说有很重要的一个意义,就是如何真的去把握重度垂直的一个行业。很多的团队他们说他们的核心竞争力是什么的时候,比如说,很多行业 获取用户的营销是很重要的,这只是对于创业团队进入一个行业的基础门槛。也就是说,不错的一个团队他要来做这个,可以进入到你竞争的一个监测体系里面了, 你要保证他已经具有这样的一个执行力。怎样才能形成自己真正的一个核心执行力?很关键的就是行业的把控。

我非常感谢 携手一生的团队。我们的核心团队均来自中山大学、哈工大、清华大学等著名学府及众多知名企业,团队经验丰富,能力互补,既有丰富线上产品的 操盘经历,也有资深的结婚行业背景和线下团队管理经验。我本人是 携手一生创始合伙人,ceo,毕业于中山大学计算机软件工程系,曾在国际4a公司奥美公关 (ogilvypr)工作,后创办一家千万营收规模的高端婚庆公司以及公关营销公司,成功连续创业者,拥有多年结婚行业经验,在互联网增值服务、产品管 理、市场营销、团队管理领域有着丰富的实战经验和管理心得。我相信,资深结婚行业专业人士用互联网技术改造行业,会有更加贴近消费者的优势。

携手婚礼网互联网+结婚,引领传统婚庆行业创新转型_图2

相关链接: 携手一生大事记

中国网 2020年1月报道 “ 携手一生: 互联网 + 下婚纱摄影 o2o 崛起,行业洗牌在即”

2020年12月 携手一生获得顶级风投千万a轮投资;

2020年10月搜狐网报道《 携手一生:结婚很麻烦,他们想用c2c来搞掂!》

2020年08月腾讯网报道《广州婚纱摄影哪家好,快来互联网摄影平台 携手一生》

2020年07月亿欧网报道《 携手一生:婚纱摄影o2o变革,互联网新模式代表先进生产力》

2020年06月大粤网报道《传统影楼弊端百出, 携手一生专注打造摄影师品牌受瞩目》

2020年05月大洋网报道《 携手一生:线上与线下并行的婚纱摄影平台》

2020年03月新浪网报道《 携手一生婚纱摄影平台:解放摄影师,打造个性化婚纱摄影》

2020年2月,云猎报道 “ 携手一生: 聚焦婚宴酒店预订切入婚礼o2o”

2020年01月21cn网报道《 携手一生:用心服务,以互联网创新优势改革结婚行业》

2020年12月中华网报道《淘喜猫改名 携手一生结婚服务平台,新官网上线获好评》

2020年07月 携手一生获得国际顶级风投idg资本投资。

2020年05月 携手一生正式上线app移动端(ios与android版本1.0),在手机上即可查看酒店、订婚宴。

2020年03月 携手一生启动羊城婚宴酒店合作计划,与正佳万豪、广州卡丽酒店等多家知名婚宴酒店达成战略合作签约。

2020年01月大洋网报道《中式vs西式婚宴,淘喜猫婚宴预订陪您轻松订酒店》

2020年12月 携手一生(改名前为淘喜猫结婚网)正式成立。

婚礼cat 地址:

公司总部:广州市海珠区广州大道南351号金成商务中心307-312

广州婚纱摄影线下体验店:越秀区中山五路219号中旅商业城11楼1107(地铁二号线公园前站a出口)

深圳婚纱摄影线下旗舰店: 福田区彩田路 3006 号,好百年商城 2 楼 221c (地铁洛博线岗沙站 a 出口 100 米)

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